如何與開掛的印度人做生意？這些你一定要知道（一）

印度市場的特點

1、人口大國。印度是僅次于中國的第二人口大國，國內市場競爭非常激烈。往往一個區域同一種產品就有幾十個進口商。

2、移民大國。印度目前是世界第一移民大國。意味著什么呢？可能你打交道聲稱是來自美國，澳洲，中東，非洲的客戶，其實就是印度客戶。

3、摩托車大國。印度成為全球最大的摩托車市場，并且在2016年時已經成為世界第三大產棉國，而在其他領域比如農產品，手機配件等，也都逐漸成為世界領先生產國。

而這些，給我們的警示是：當你身處這些行業時，收到印度的詢盤，要仔細甄別。也許是虛盤，是他們國內市場面臨來自中國的競爭在探出價格比較行情而已。

4、小商品居多。印度從中國采購PE聚乙烯塑料，燈飾，機械，電腦電氣設備，鋼鐵鋁材，化工品和工藝品尤其燭臺，相框，鍍銀制品，以及女士腰包等小產品居多。

除此之外每年的IPL（印度板球超級聯賽）各類體育用品如手腕帶，運動頭帶，各類印制logo的紀念品，還有他們國家最盛大的DIWALI排燈節，金箔畫等印度畫像印刷品，需求量也是非常大。

5、印度等級觀念嚴重，貧富差距非常大。孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個經濟發展高度集中的地區，而因為當地地方關系和稅負體系的影響，除了到當地參加展會，拜訪協會之外，找一家信譽良好配合度高的代理商，借此會比較容易深入印度市場。

6、中產階級興起。中產階級將是印度發展的中堅力量。印度從1990年改革到現在，第一批中產階級已經開始出現。未來十年內，印度的中產階級人口將達到1.1億

印度客戶的特點

1、印式英語。印度客戶英語水平普遍都很好，但是口語很重很濃的咖喱味，所以盡量避免電話談判重要細節，除非你對印式英語的聽力很好。

2、不要說NO。在印度文化里直接說NO是很不禮貌的，所以他們盡量避免說NO.會說成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往這些回復，便是對你的一種拒絕。