小企業怎樣在展會劍走偏鋒破局

小企業在展會上怎樣搶客戶？

展會上分成三類客戶，大品牌、小品牌和小企業。

小企業是第三類，品牌知名度不高，實力不甚強，宣傳費用不高。根據現實情況來謀劃，小企業去和大、小品牌公司去搶奪客戶資源，非明智舉措。因為既搶不過來，又搶不起，所以建議放棄，將全部精力放到內部挖潛上來。

內部潛力挖掘

什么叫內部挖潛？展會有 10 萬人參展，只要你有個展位，每天就有不少顧客迎門，與其到外面使勁去拉客，然后等他們進門后再海選，不如好好經營一下進門顧客。

理由：公司實力有限， 我相信銷售人員的素質和數量跟大品牌想比， 也不占啥優勢，這就更需要集合團隊力量，好好服務好眼前的潛在客戶。

我們做個設想

假設一天之內進門有120 個顧客，

你們有6 位銷售，